煙臺最好的慶典策劃公司-煙臺最專業的促銷公司-最大的年會策劃

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那么怎樣才能達到談判的目的呢？要想在談判中達到目的，卡耐基強調必須在談判當中，仔細觀察你的談判對手。在第一次談判中你就必須以高度的敏銳感和輕松自如的外在形象，捕捉對方的動作、舉止，并注意不要過分外露，避免對方采取保護性措施，隱去真正面目，在見面的瞬間給你造成錯覺，導致你在接下來的談判中采取不適當的戰術和技巧。小王在與小李談判過程中發現，每當小李遇到惱火的事情時，便會有意無意地撓胳膊，這給了小王一個明確的信息：撓胳膊——心煩意亂。這一發現對于小王來說，是非常重要的——它成了小王檢測對方心理、調整談話內容的特殊標準。要了解一個人，可以找本人交談，也可以查閱他的有關言論著作，還可以找與被了解人有接觸的人，當然，這種接觸要越深越好。